销售分区

  根据中国婴童行业渠道的经营理念,发展程度和惯性模式,公司将全国市场分为7个大区。目前臣生、乐僐品牌的网络已经到达除开新疆、西藏、香港、台湾等地区的其他24个省份。沿海及华中部分省市已经没有空白地级市和县级市场。
       三年来,来自全国的360多位代理商、零售商与公司已经建立了密切的合作关系,品牌的直营经销+分销代理的模式获得了市场的认可。我们的合作伙伴中包含有长沙、邵阳、郑州、济南、泉州、漳州、汕头、广州、杭州、苏州等分销型市场的优质品牌代理客户,也包含有爱婴室、宝莲灯、爱家、子母孕婴等区域大型母婴连锁直营客户。主动退网或被动调整的客户数量占比不到3%。



控股生产基地——自主生产研发中心

经过三年的生产合作,以及对生产基地的不断改造和投入,2013年12月份臣生公司注入600万资金正式控股南昌威世杰医药保健品有限公司,并投入400万进行车间的全面升级改造。以制药的标准升级厂房,以现代化的标准进行流程和管理改革。



渠道策略:直营模式+分销模式

  直营模式,即全国性婴童连锁终端、省内知名连锁系统或跨区域婴童连锁专卖店,这一类拥有独立的零售年度规划、预算及品牌推广策划执行能力的大型母婴连锁系统客户。公司与其签订直营经销合同,采用直营客户的专业合作方案及资源配置方案。实现强强联手,品牌双赢。
  分销代理模式,即针对区域市场有仓储、配送、经销网络、推广服务的代理商客户,臣生公司与其签订年度的区域经销商合同。分销市场配备具有市场策划、推动执行的区域经理及城市主管团队,与经销商团队共同运营市场。双方共同投入、合理调配市场资源,实现品牌与利益双赢。
  直营模式和分销代理模式的价格体系以及资源投入的配置总体差别不大。区域市场的差异化来源于市场运营和投入产出的理念差异。

双拳出击、组合促销

  1. 统一的主题促销:高投入,长期执行 公司的重点推广品项,臣生投入巨额资源,进行统一的主题促销活动,提升消费者的品牌粘度。
  2. 灵活的区域促销:拼创意,集中发力
  针对区域辅食品类的渠道操作方式,设置渠道促销活动方案(如定额返点、小型订货会等);对区域消费者辅食品类消费设置个性化消费者促销,例如北方市场的面条系列动销方案,华南葡萄糖、肉绒促销方案等。在统一主题促销方案下,对各区域市场还有个性化的促销投入,拉动分销及实销。

标准场外,促销推广,霸气陈列,实力终端

   “像做奶粉和用品一样做辅食”,是臣生的终端执行标准。臣生投入多种终端物料,打造生动的货架陈列和终端广宣,展现品牌形象和团队的执行力! 


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